长（zhǎng）沙（shā）标书代写专业（yè）人士（shì）相信每一位（wèi）投标书编制人员都（dōu）能做对（duì）投标文件,而是尽可（kě）能（néng）中标的投标文件。这就要求我们找（zhǎo）到切实（shí）有效的编制（zhì）技巧（qiǎo）。长沙标书制（zhì）作（zuò）小编来一起看看吧!

1、投标（biāo）文件编制可分（fèn）以下三个步骤

准备工作投标人（rén）一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时（shí）方可值得去购买招标文件。

2、解（jiě）读（dú）招标文件（jiàn）

购买招标文件后（hòu），投标（biāo）人必须首先认真阅读并理（lǐ）解招标文件内容（róng），摸清招标人的要求（qiú）和（hé）意图，吃（chī）透招标（biāo）文件的（de）全部内容。其次，对照自身条件,结（jié）合招标文件的（de）要求，决定是否（fǒu）参加本项目的（de）投标，重点应关注以下内容:

3、投（tóu）标文件编制

在认（rèn）真解读招标文件，具有60%左右成功把握的情况下，才（cái）有价值（zhí）进入投标文件的编制工作。

1、内容

长沙标书制作首（shǒu）先对于（yú）投标文件内容:投标函，投标一（yī）览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标（biāo）保证（zhèng）金（jīn），相关资格证明等。

2、编制（zhì）要求（qiú）

长沙标（biāo）书对于投标文件（jiàn）应严格按照国家（jiā）相关法律（lǜ）法规和招标文件要求（qiú）编（biān）制（zhì），对招标文件提出（chū）的实质性要求和条件作出逐条响（xiǎng）应，对号入座，切不可（kě）套用标准范本答（dá）非所问，更不要画蛇添足。具体编制（zhì）要求如（rú）下:

(1)按（àn）招标文件要求（qiú），逐（zhú）条对应答（dá）复并（bìng）作必要的解（jiě）释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类（lèi）别销（xiāo）售合同等才是最有力的回（huí）答。

(2)开标一览表是开（kāi）标现场宣读的重要文件，也是（shì）评标的主（zhǔ）要（yào）依据。开标（biāo）一览表（biǎo）如（rú）修改（gǎi）或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文（wén）件（jiàn）所盖公章（zhāng）必须一-致。

(3)响应表中各条款的响应状况，应（yīng）明确表述不（bú）可含糊，并应（yīng）同标书中（zhōng）配置表的内（nèi）容一致（zhì），这也是（shì）审查的重点。

(4)施工方案是指导本项目（mù）施工生产的（de）计划书（shū）。编制原则:针对投标项目突（tū）出要点、简明扼要、因地制（zhì）宜、结合实际（jì）、协调恰当。施工方案必（bì）须（xū）考虑工程（chéng）的自（zì）身特点（diǎn），位置、环（huán）境，着（zhe）重处理该工程的矛（máo）盾（dùn）点和难点问题，并应备有应急预（yù）案。目前，投标人普（pǔ）遍（biàn）采用本企业（yè）通用范本编制，由于采用的版（bǎn）式较乱又一成不变（biàn），而投标的工程普遍存在具体性、特殊性（xìng），所以在编制施（shī）工方案时既要考虑（lǜ）范本的通用性（xìng），更（gèng）要考虑项目的特（tè）殊性、可操（cāo）作性。

(5)售（shòu）后服务的保障措施及优惠条款都（dōu）是评标中加分的主要（yào）依据。对技术培（péi）训，用户一般希（xī）望由厂方原（yuán）汁原味的正规（guī）培训,不愿意当地服务（wù）部（bù）的工地现场所（suǒ）谓火线（xiàn）培训（xùn）。当然，还（hái）有培训中（zhōng）各项费用的承（chéng）诺，由此所得分（fèn）差距较大。

(6)付款方（fāng）式原则上应符合招标文（wén）件（jiàn）规定的（de）方式，切不可含糊或（huò）变更，否（fǒu）则可能判为废标（biāo）处理。

(7)价（jià）格是本次能否中标（biāo）的关（guān）键因素，应根据招标文件（jiàn）告知的评标方法或本案价格所占权重比例（lì）决定，也可以总价下设分项价、多（duō）方案不同价格或建（jiàn）议（yì）性报价等方式。确定合理（lǐ）的投标价格要根据项目性质，市场行情和（hé）自己产品成（chéng）本等（děng）因（yīn）素综合分析（xī）来做（zuò）决策。

(8)技术配（pèi）置很（hěn）重（chóng）要，配置过高技术加分可能不及加价的（de）失分，配置过（guò）低可（kě）能会（huì）失去竞（jìng）争的优（yōu）势,应考虑技术（shù）配置所（suǒ）占（zhàn）权重（chóng）比例而平衡决策。

(9)必须提供近三个月（yuè）的银行资信（xìn）证明及省级工商局核发的重信誉守（shǒu）合同证书(注意证件（jiàn）有效期)。

(10)投标文件扉页的（de）总目（mù）录标识及页码的准确很（hěn）重要，否则影响（xiǎng）评标（biāo）人（rén）的（de）评标速度和（hé）情绪（xù）。

满足上（shàng）述（shù）条款的投（tóu）标文件应该说是（shì）交（jiāo）上了一份合格的（de）答卷。投（tóu）标文件只有符合招（zhāo）标（biāo）文件的基（jī）本要求，再具有优（yōu）质、优（yōu）化（huà）、經（jīng）济、实惠（huì）、可行的内容，才有可能具（jù）备参加竟标的实力和（hé）获取中标（biāo）的意愿。

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