要做好（hǎo）一份（fèn）好的标书（shū），对于流程肯定是得（dé）非常熟悉，在了解了（le）整个（gè）流程之后，对于招标文件彻底的了解清楚也是非常重要的，接下来（lái）我（wǒ）们专门做（zuò）长沙标书制作（zuò）的立博和品瑞就来和大家一起（qǐ）分享（xiǎng）一下关于标书制作的（de）重要流程吧（ba）。

第一点：做（zuò）标书之前一定（dìng）要透（tòu）彻了解招标文件。正（zhèng）规的公司一般都会售卖、发送相关（guān）的（de）招标文件（jiàn），有的招标（biāo）文（wén）件甚至长（zhǎng）达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍（biàn），了解招标内容。

第二点：注意（yì）招标文件当中（zhōng）要求（qiú）的“硬标准”。也（yě）就是（shì）有些产品对投标人某些条（tiáo）件（jiàn）的（de）硬（yìng）性要（yào）求，一旦不（bú）达标或不能满足，就失去投标资格。例如（rú），招标文件中明确要求投（tóu）标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质（zhì）。如果自己资金的注册资金（jīn）不达要求（qiú）、只（zhī）能提供产（chǎn）品不能提（tí）供（gòng）安（ān）装（zhuāng），那么就要直接和招标负责人沟通咨（zī）询，是否（fǒu）为硬（yìng）性要求，能（néng）否放（fàng）宽，如果不能，则要（yào）通报领导，经同意、通知后就不（bú）需要（yào）再做（zuò）后续投标工作了。因为这（zhè）些条件自己（jǐ）本（běn）身（shēn）不具备，并且短期内很难达成。

第三（sān）点（diǎn）：在了解招标内容之后，便可以（yǐ）开始着手（shǒu）编写投标文件。如果是非常重要的项目，而自己又不熟悉标书制作，建（jiàn）议是找标书制（zhì）作公司（sī）哦，长沙标书（shū）代写的公司是有非常多的，标书除（chú）了内容（róng）很重要之外，还有非常多的格式要求，专业的标（biāo）书公司对于标书评审的心理是更加了（le）解的，知道如何（hé）才能（néng）让我们的优势更突出，更符合评审的心意。投标（biāo）文（wén）件（jiàn）一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么（me）就展示什（shí）么。一般投（tóu）标文件都分为商务部分（fèn）和技（jì）术部分（fèn）。商务标部分。商务（wù）标（biāo）一（yī）般包括公司营（yíng）运资质、授权（quán）资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这（zhè）几部分。营（yíng）运、授权（quán）和（hé）信（xìn）用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重（chóng）点（diǎn）编写的部分。业绩一般只（zhī）需提供近三（sān）年（nián）的，并且（qiě）是和招（zhāo）标产（chǎn）品相关的，而报价（jià）的时候一定要将报价涵盖的内容（如税（shuì）费、安装（zhuāng）费（fèi）、运费、装卸费、保管费、损耗费等（děng））向（xiàng）领导说明，做正确的（de）报价（jià）。技术标（biāo）部分。这部分（fèn）主要是提（tí）供投标（biāo）产品（pǐn）的性能、技术参数，检验（yàn）报告等。要（yào）根据招标（biāo）文（wén）件中（zhōng）的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就（jiù）是说（shuō）为什么（me）要完整（zhěng）阅读几遍招标文件，一定要切中要（yào）点。

第四点：其他认（rèn）为需（xū）要编写（xiě）的内容。这部（bù）分可以是招标（biāo）文件（jiàn）之外的内（nèi）容（róng），可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法（fǎ）比拟的售（shòu）后服务等等。这部分（fèn）为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通（tōng）用模板标书，再遇到（dào）其他的（de）招（zhāo）标事宜，只需要使用通（tōng）用（yòng）标书来进行编辑和修改即（jí）可（kě），大大提高工作（zuò）效率。

我们（men）长沙品（pǐn）瑞商务咨询有限公司是一家（jiā）有（yǒu）着十年长（zhǎng）沙标书（shū）制作经验的标书（shū）公司，如果有任何关于（yú）标书的问题（tí），都（dōu）可以随时的咨询我们哦。